阎良| 大邑| 新宾| 灵石| 涿鹿| 朝天| 红古| 蓬溪| 永福| 阿勒泰| 惠民| 银川| 西丰| 巢湖| 龙里| 商水| 新巴尔虎左旗| 营口| 安新| 八公山| 连山| 汉阳| 建始| 原阳| 金佛山| 淄博| 云林| 隆回| 丹寨| 分宜| 杂多| 台北县| 左云| 旬邑| 日喀则| 单县| 繁峙| 新巴尔虎左旗| 宁国| 崇明| 大田| 荆州| 开江| 怀来| 阿勒泰| 巴彦| 遂溪| 丘北| 加格达奇| 大方| 平房| 枣庄| 永仁| 镇宁| 钓鱼岛| 南陵| 龙岗| 扶绥| 翼城| 金坛| 五台| 桂平| 临猗| 竹溪| 阜新市| 阿瓦提| 尼勒克| 沂水| 巫溪| 太康| 南华| 环县| 永顺| 讷河| 招远| 盖州| 宁陕| 威远| 光山| 惠阳| 美溪| 京山| 定襄| 张家港| 东光| 屯留| 桓仁| 日土| 榆中| 嘉荫| 普陀| 云阳| 西丰| 薛城| 南昌县| 三河| 金塔| 曹县| 枝江| 瓦房店| 宜阳| 九江县| 德昌| 鸡泽| 平原| 新余| 西峰| 武鸣| 桃江| 洋县| 平果| 华山| 苏尼特左旗| 乐山| 达日| 通河| 江城| 台湾| 信阳| 息烽| 衢江| 临朐| 湟中| 新洲| 新洲| 马尾| 北戴河| 小金| 吉木萨尔| 布拖| 莘县| 云阳| 德阳| 托里| 乌恰| 明溪| 海沧| 亳州| 宁武| 晋中| 南浔| 新兴| 大邑| 广昌| 沙河| 任丘| 邵阳市| 丹寨| 阿瓦提| 左云| 盘锦| 德江| 界首| 安塞| 河源| 嘉黎| 灵寿| 万年| 扎兰屯| 成武| 松原| 七台河| 平罗| 迭部| 通道| 灵宝| 巫溪| 鹤峰| 塘沽| 玉林| 会同| 靖远| 建瓯| 长白| 仪征| 望谟| 通山| 高邮| 曾母暗沙| 曲阳| 宣汉| 雄县| 枣庄| 札达| 易门| 汤阴| 新宾| 湾里| 平原| 辽宁| 甘棠镇| 珙县| 庆云| 拜城| 大邑| 保康| 丽江| 开封县| 新巴尔虎右旗| 桂平| 沈丘| 遵义县| 洋县| 阳原| 黄埔| 吴起| 南乐| 云县| 合阳| 汪清| 维西| 郑州| 巴南| 白云| 攸县| 西充| 茂县| 嘉兴| 临澧| 姚安| 辽阳县| 沽源| 兰考| 沿河| 古田| 吉水| 麦盖提| 漳州| 潮阳| 延津| 石景山| 嵊州| 沧州| 黔江| 洪湖| 永泰| 冀州| 绥江| 秀屿| 秀屿| 宝山| 永州| 大足| 铜陵县| 图木舒克| 顺昌| 金湾| 双峰| 长泰| 呼玛| 科尔沁左翼中旗| 金坛| 林芝县| 叙永| 香港| 巍山| 濠江| 沧州| 忻城| 麻阳| 新县| 富源| 郴州| 武山| 电玩城捕鱼游戏

小班课模式或将点亮资本寒冬,“找准定位”成迷局新的突破口

标签:几部分 澳门二十一点游戏 新盛镇

2019-01-17 11:21:57 |作者: |来自: 腾讯

摘要: 在刚刚过去的2018年,不少企业融资失败,业务萎缩,紧跟其后的是裁员,甚至倒闭。上海理优一对一、学霸一对一等一些K12在线教育平台被爆现金流断裂,嗨课堂被老股东昂立接管,CEO换帅;成长保被爆数据造假、被迫...

在刚刚过去的2018年,不少企业融资失败,业务萎缩,紧跟其后的是裁员,甚至倒闭。上海理优一对一、学霸一对一等一些K12在线教育平台被爆现金流断裂,嗨课堂被老股东昂立接管,CEO换帅;成长保被爆数据造假、被迫批量裁员;部分在线少儿英语品牌被爆大量“刷单”,随之而来天量退费。一时间,在线教育行业险象环生。然而在资本市场凛冬之际,商业化运营仅1年的在线少儿英语机构鲸鱼小班连续两个月实现净现金流转正。这对于目前士气比较低落的在线教育创业企业来说实在难能可贵,同时小班课赛道也再次成为外界关注的焦点。

根据鲸鱼小班对外披露的数据,2018年11月收入近2000万,相比去年同期增长近9倍,按人头统计到期续费率创77%新高,首次实现净现金流转正。12月收入达到和11月同样业绩,到期续费量再创83%新高,再次实现正向净现金流。在线少儿英语赛道普遍被认为红海、且很难盈利的情况下,鲸鱼小班作为小班课赛道的一匹黑马,刷新了业绩的认知,也给在线少儿英语赛道重树了信心。

高续费低获客成本,小班课模式或将点亮资本寒冬

以2018年的线少儿英语培训行业为例,尽管行业热度不减,但洗牌早已开始,一直有新的企业入局,也不停有企业倒下。早2-3年,还在流量红利期的时候,一对一为代表的在线少儿英语企业,通过数字营销广告拉新和电销转化的线性增长方法实现了快速增长。当竞争日渐激烈,小班课赛道随之兴起,原先这套流量采买型线性打法不再行得通。降低获客成本,成为企业需要突破的最大瓶颈。看重发展速度大过企业健康和可持续性、不积极修内功优化效率的公司,在资本寒冬来袭时,会第一时间被淘汰。回首2018,自己“造血”而不依赖于“输血”,成为企业挺过资本寒冬最重要的能力。

从数据上看,“续费率”、“获客成本”、“毛利”依次成为影响“造血”最核心的三个要素。

首先说续费。简单算一笔账就可得知:一百个用户中有二三十个人会完成体验课,而转化的付费学员大多只有2-3个。在线少儿英语培训行业的客单价平均下来是一万出头,是获得一个付费用户的线索加销售成本至少在7000-8000元,再加上企业运营成本,人力成本等,支出可能远超过客单价。新单获客成本高导致在线教育机构的首单往往亏损,只有当用户至少续费2次以上时,机构才有可能盈利,因此续费率是影响教育机构能否盈利的最重要原因。而用户是否续费,最核心的考虑还是学习是否有效果、体验是否够好。

其次,是关于新用户的获客成本。随着红利期结束,用户获取的成本一路飙升,开始越来越多的出现越规模越不经济的现象。通常情况下,线索获取和销售环节等成本已经占到50-60%,但转介绍好的企业获客成本可以控制在30%以下,所以服务好付费用户,让他们持续有动力介绍新用户,是降低获客成本最有效的手段。

第三,毛利同样是影响“造血”能力的重要因素,目前1对1毛利普遍在40%左右,小班课可以到50%-60%左右。持续的优化毛利,除了可以为企业带来更健康的模型,也可以让企业有更多资源投入在用户核心学习体验上。未来,更大班型更低价格门槛,也是各家机构下沉二三四线城市的一个重要路径。

由于财务模型更好,2018年各在线少儿英语1对1头部企业也陆续拓展小班课业务线。在资本市场上,小班课模式也同样受到追捧,屡获融资。这也是在资本寒冬中,像鲸鱼小班这样的黑马一年内能拿到两轮融资的原因。从鲸鱼小班公布的数据来看,全年到期续费率平均超过70%,比行业平均续费率高一倍;新用户获客成本2000元左右,行业平均的三分之一;毛利也比1对1高出10%以上,充分证明了小班课模式更健康可持续的财务模型。本质上,续费、转介绍等,都还是因为用户的学习效果好。正如鲸鱼小班用户普遍反映的,“在鲸鱼小班上课,课程本身难度和丰富度很有挑战,同时还可以跟着固定的好老师学习,跟着固定的小伙伴一起学习,这让学习有意思,也更利于坚持。”

产品同质化严重,“找准定位”成迷局新的突破口

业界普遍预测,2019年的资本市场会比2018年形势还严峻,所有创业企业首要任务都是让自己的模式更可持续,现金流更健康。此外,激烈的竞争带来的是高度的同质化,以小班课赛道为例,目前市场上在线少儿英语小班课机构上百家,但面对用户却几乎都是相似的形象,“在线美教小班课”、“同伴学习”、“让孩子爱学敢说”,这让家长在众多选择面前也更加焦虑和不知所措。

在课程设置上,由于主打素质能力培养,课程内容都偏启蒙,不少机构甚至没有健全的课程体系,free talk就能上完一节课。经常有家长反馈说,“都是外教上课,感觉差不多,不知道哪个适合”、“开始进步还挺大的,孩子也爱说了,但是时间久了,感觉就那么回事吧,好像没什么进步了”。因为“一锤子买卖“太多,家长选错的几率也高,学习效果无法得到保障,因此续费率和转介绍率始终上不去,这企业陷入了恶性循环。

与此不同的是,鲸鱼小班的标签是:用小班模式做外教培优。随着80后家长成为小学生家长主体,单纯的语法词汇和应试技巧等学习逐渐被摒弃,应试能力和素质培养两手都抓,成为孩子培养的主流选择。以英语做切入,通过国际化的全学科课程,不仅锻炼孩子的听说读写能力,也培养国际化知识面、视野和思维锻炼,最终提升孩子未来的职场竞争力,正是鲸鱼小班所指的“培优”。同时,鲸鱼小班的外教培优理念,不仅适合有不错基础、甚至全国比赛获奖的孩子,也有针对完全零基础孩子的课程,真正做到了全年龄段都可以享受到优质的国际教育。

踩准定位也是鲸鱼小班在少儿语培赛道中脱颖而出的原因。教研为王,不断的迭代优化课程内容,让孩子一直在进步,带来真正的教学效果。通过外化教学效果,家长满意,孩子更加自信,从而产生自驱动力喜欢上鲸鱼小班的课程。很多家长先给孩子报一科,之后又扩科,鲸鱼小班的续费率超出行业一倍多,如果算上同一个学员的扩科续费率高达150%。教育是一门“慢生意”,教育不仅是简单进行知识单向输出,学生是否有兴趣学习,学习后接受程度的反馈,以及最终呈现出的学习效果,才决定了教育最终结果。

2019年将会是在线教育行业的拐点之年,融资环境显然还不能期待在短期内变好,“与时间赛跑,剩者为王”成了行业共识。往往一个行业经历冬天,未尝不是一件好事;潮水褪去,才能看清谁在裸泳。“只有自身能很好的造血,才能在资本寒冬中活下去并且活得好。”正如鲸鱼小班CEO吴昊所说。寒冬过后,只有真正给用户创造价值的企业,才有存在价值。而随着很多靠输血才能持续的企业掉队,行业的竞争程度反而会呈现下降趋势,对于存活下来的企业反而是利好。2019既是行业的冬天,也会是行业的春天。冷静下来的资本会流向真正用心做教育,为用户效果负责任的企业。

[责任编辑:] 

南阳网版权所有,未经书面授权禁止使用

推荐新闻

习近平“创新十述”

习近平“创新十述”

十八大以来,习近平总书记关于科技创新的一系列重要讲话告诉我们:“科技史国家强盛之基,创新是民族进步之魂”。[详细]

“平语”近人——关于民族团结 习近平这样说

“平语”近人——关于民族团结 习近平这样说

【编前语】10月1日上午,庆祝中华人民共和国成立66周年暨新疆维吾尔自治区成立60周年大会在新疆人民会堂举行。9月...[详细]

新闻专题


找回失踪24年大女儿 “奇迹父亲”盼来一家团聚

找回失踪24年大女儿 “奇迹父亲”盼来一...

  “奇迹父亲”王明清盼来一家团聚   被拐24年的大女儿把户口迁回四川与家人“生活”在一起   亲...[详细]


打响绿色品牌 “四控”治污增效——内蒙古巴彦淖尔探索农业高质量发展

打响绿色品牌 “四控”治污增效——内蒙...

  这是经过治理的乌梁素海(2019-01-17摄)。新华社记者 彭源 摄   新华社呼和浩特1月2日电 ...[详细]


贵州天柱:无房户新年分新房

贵州天柱:无房户新年分新房

  1月2日,一名无房人员展示自己抽到的房号。 当日,贵州省黔东南苗族侗族自治州天柱县举行公租房分...[详细]


76岁老人为残疾学生教育捐房 每月养老金仅1700多元

76岁老人为残疾学生教育捐房 每月养老金...

捐房帮助残疾学生的胡东屏老人。   “现在铺面租金都用于帮扶残疾人群,每个月就靠退休金生活。”胡东...[详细]

木镇镇 卡瓦斯 兴丰街道 浩罕 双垵村
大渡 罗家沟村铁铺 印刷市场 滑集镇 天通东苑西门
大发888老虎机 电子游戏厅 澳门赌场网站 分分彩下注技巧 亚瑟寻宝之旅II
星际娱乐网址 澳门轮盘游戏赌场 现金网 澳门轮盘网站 澳门巴黎人平台
电子游戏软件 威尼斯人网站 ag电子游戏试玩 葡京网上娱乐 真钱牛牛游戏
诈金花游戏 澳门大发888游戏娱乐 澳门威尼斯人官网 澳门百家乐 e乐博注册
老虎机定位器 澳门大富豪网址 现金三公注册网址 牛牛游戏下载 现金骰宝 年度十大电子游戏 大小点游戏 玩什么游戏可以挣钱 电子游戏厅 方法奇葩赌博网 巴黎人网站 pt电子游戏哪个最会爆 澳门巴黎人游戏 澳门龙虎斗注册 澳门大富豪网站 押大小排行 真钱打牌 明升网站 十三水技巧 电子游戏下载 二十一点平台 现金网游戏开户平台 澳门百老汇游戏官网 皇博压大小 真钱捕鱼 跑马机游戏 赌博技巧 巴比伦赌场官网 现金三公 地下网址 捕鱼游戏技巧 英皇网站 手机玩游戏赚钱平台 现金网排行 pt电子游戏注册 赌博技巧 电脑玩游戏赚钱平台 海立方游戏 ag电子游戏排行 希尔顿官网 太阳网上压大小 现金赌钱游戏 现金棋牌游戏 真人网站网址 地下开户 九五至尊娱乐网址 澳门梭哈游戏官网 奇葩袖赌博网 鸿胜国际压大小 博狗扑克游戏 德州扑克游戏规则 庄闲代理 奔驰宝马老虎机下载 现金三公开户注册 免费试玩电子游戏 GT压大小 新濠天地注册 现金老虎机网站 纸牌赌博种类 乐天堂开户 澳门永利平台 电脑版捕鱼达人 玩电子游戏入门 斗牛游戏 bbin压大小 网上电子游戏网址 澳门网络下注平台 明升国际网址 明升娱乐 捕鱼达人电子游戏 mg电子游戏试玩 二十一点游戏赌场 澳门万利赌场官网 大小对比网站 现金电子游戏 电子游戏实用技术 老虎机破解器 澳门梭哈官网 澳门百老汇赌场注册 千炮捕鱼兑换现金 网上合法赌场 PT电子游戏 波克棋牌官方下载 天天棋牌 凤凰棋牌 美少女战士电子游戏 什么游戏可以赚人民币 银河国际娱乐 澳门番摊官网 澳门梭哈官网 胜博发电子游戏 电子游戏打鱼机 澳门现金网 大三巴网站 PT电子游戏 澳门银河国际娱乐 皇冠比分 老虎机 真钱斗地主 德州扑克游戏下载 申博 澳门金沙 澳门金沙 澳门金沙 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 申博 澳门葡京 澳门葡京 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门永利赌场 澳门百家乐 澳门百家乐 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 威尼斯人注册 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 澳门葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 葡京赌场 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 必赢亚洲 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 葡京网址 永利 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 永利棋牌 现金网 现金网 现金网